Набор виджетов Привлечение заявок на бесплатный расчет сметы в офисе компании

Цель:

Заявки на расчет сметы в офисе

Акцент:

Бесплатный проект и смета

Возможные результаты:

+20,8 % кол-во лидов

Установить этот набор на свой сайт

Это бесплатно. Установлено раз

+2 заказа на 10+ миллионов рублей и повышение конверсии на 20,8% для сайта по строительству домов

Или как за 35 минут на 20,8 % увеличить конверсию сайта в супер конкурентной нише с высоким чеком.

Показатели Было Стало
SEO трафик, месяц 2971 3027
Оставленных контактов за месяц 53 65
Конверсия сайта, % 1,78 2,15
Визитов в офис за месяц 8 19
Заказов за месяц 1 3

Результаты

  1. Общая сумма дополнительных заказов – 10 167 000 рублей.
  2. Затраты в месяц = 35 880 рублей за 12 месяцев тарифа «Legendary» на виджеты Hoversignal.
  3. Повышение конверсии сайта – на 20,8 %.

При неизменном поисковом трафике удалось на треть увеличить количество заявок для строительной компании. Результат достигнут без дополнительных затрат на рекламу и доработку существующего сайта.

Так что, если вам интересно:

  1. Какие методы актуальны для повышения конверсии строительных сайтов в 2019 году.
  2. Как использовать интерактивные калькуляторы, тесты и формы заявок в строительной тематике.
  3. Как превратить ответы инженера компании в реально продающие тексты на сайте.
  4. И как всё это сделать технически за полчаса,

тогда читайте наш пошаговый кейс, в котором мы расскажем, какие шаги предпринимали, что это дало в конечном итоге, и как вы можете всё это реализовать на вашем строительном сайте.
 
Погнали!

Основные причины низкой конверсии в сфере строительства домов

Главная особенность рынка строительства домов - длинный срок принятия решения о покупке. Потенциальный клиент может месяцами изучать различные проекты домов и сравнивать цены между конкурентами.

Основной же преградой перед покупкой является отсутствие доверия к компании. Учитывая высокий средний чек (в районе 5 млн рублей), клиент с осторожностью относится к выбору подрядчика, поэтому главной задачей сайта является не продажа дома здесь и сейчас, а вызов доверия у потенциального клиента. 

Необходимо показать свой уровень экспертности и привести посетителя в офис для первичной консультации. Ведь основная продажа происходит уже при личном общении.

Поэтому наша главная задача - показать, что исполнитель, предлагающий услуги строительства на сайте, настоящий профессионал своего дела.

Кроме того, учитывая сложность продукта, у посетителей всегда есть набор вопросов, который их интересует в первую очередь. В основном это:

  1. является ли цена на дом “под ключ”;
  2. что конкретно входит в эту комплектацию.

Большинство посетителей, не найдя ответы, сразу уходят с сайта.  

Таким образом, нашей задачей было проработать два основных фактора, которые останавливают посетителя оставить на сайте заявку или сделать любой другой запрос:

  1. Доверие.
  2. Цены.

Подробнее о работе с этими факторами вы также можете узнать в нашем бесплатном курсе.

Постановка задачи

Зная, какие проблемы нужно решить, наша задача заключалась в том, чтобы быстро повысить количество собранных контактных данных посетителей и, как следствие, заявок с сайта. При этом не нужно было тратить время на доработку страниц ресурса и деньги на дорогостоящих программистов.

Для решения этой задачи мы использовали интерактивные виджеты Hoversignal из готовых шаблонов для категории "Ремонт и стройка". Но 80% успеха зависит не от технических решений, а грамотно составленных торговых предложений, акций и текстов.

Для эффективной разработки этих материалов владелец бизнеса или маркетолог максимально точно отвечают на простейшие вопросы специального брифа. Для его заполнения достаточно 10 минут. Вы можете ознакомиться с шаблоном и заполненным брифом по ссылкам:

Предлагаемое решение

Согласно ответам брифа наша задача - максимально повысить продажи кирпичных домов и направить все силы на конверсию в этой категории. После дополнительного обсуждения с заказчиком было принято, что главная наша задача - заманить посетителя в офис, предварительно получив его контактные данные. Офис необычный - здесь есть все образцы используемых материалов, поскольку у компании есть свое собственное производство кирпича и клееного бруса. Это целая экскурсия в мир современного строительства с профессиональными гидами!

Там же, в офисе, инженеры бесплатно готовы:

  1. рассчитать смету;
  2. предложить экскурсию на производство, строящийся или построенный объект.

Для привлечения посетителей в офис мы сделали такие виджеты:

1) Интерактивный калькулятор для расчета сметы дома из кирпича, который появляется спустя 60 секунд просмотра любого проекта кирпичного дома.

Посетитель выбирает нужные ему параметры и получает готовый результат в виде стоимости дома. Тут же ему предлагают уточнить нюансы и бесплатно рассчитать смету в офисе. Посетитель оставляет свои контактные данные, и с ним связывается консультант для дальнейшей работы.

2) Интерактивный тест на готовность к строительству. Его задача - собирать email адреса, на которые потом отправляют красочные буклеты компании. Этот материал должен прокачивать экспертность в глазах потенциальных клиентов и работать на отложенный спрос.

3) Интерактивная форма для заявки на бесплатный расчёт сметы. Для запуска формы используется триггер в виде стикера, который появляется внизу всех страниц проектов.

Посетители записываются на бесплатный расчёт сметы в офис, оставляя свои контактные данные и указывая желаемую дату визита.

Кроме триггера, который всегда виден на странице, посетители могут запустить эту форму через виджет сигнала, который создает эффект толпы.

4) Интерактивный сигнал №1, который показывается посетителям через 5 секунд после того, как они открыли страницу проекта кирпичного дома.

Текст составлен таким образом, чтобы создавать эффект толпы. Посетитель видит, что 5 человек сегодня уже оставили заявки на бесплатный расчёт сметы. Если ему интересно такое предложение, он нажимает на виджет и запускает интерактивную форму, рассмотренную выше.

5) Интерактивный сигнал №2, который показывается на второй странице, которую откроет посетитель, предлагая пройти интерактивный тест и получить подарок от компании (бесплатный расчет сметы в офисе).

6) Интерактивный сигнал №3, который показывается на третьей странице, которую просматривает посетитель, с предложением выполнить расчет стоимости кирпичного дома. При нажатии на виджет этого сигнала запускается интерактивный калькулятор, собирающий контактные данные и заявки на бесплатный расчет сметы в офисе.

7) Пасхалки, которые отображаются на всех страницах проектов домов и призваны мотивировать посетителей просматривать больше проектов. Это улучшает как конверсию, так и SEO показатели сайта. Вероятность их появления задавалась 25 %, то есть, пасхалку можно было найти не на каждой странице. В качестве приза предлагалась бесплатная смета. При нахождении 3 пасхалок посетитель оставлял свой адрес электронной почты для получения приза.

8) Колесо фортуны, которое появляется при попытке уйти с сайта. Этот виджет предназначен для удержания посетителя, привлечения его внимания и отправки ему выигрышей.

Перед началом игры нужно ввести контактные данные. Можно запрашивать номер телефона или адрес электронной почты.

В нашем случае посетителю, если он выиграл, сразу показывали промокод, который можно использовать при заключении договора в офисе. При этом вероятность выиграша также настраивается и не факт, что вашему посетителю повезет.

Выводы

Используя готовые виджеты, мы менее чем за час внедрили на сайт инструменты, которые: 

  1. Работают с возражениями и желаниями клиента, а не просто предлагают ему самостоятельно изучить каталоги и проекты домов.
  2. Показывают ответы на самые важные вопросы посетителя.
  3. Показывают вашу экспертность в сфере строительства, используя интерактивные квизы: калькуляторы, тесты, формы заявок и прочее.
  4. Создают эффект толпы – когда у посетителя появляется чувство, что этой компании уже многие доверяют и пользуются её услугами.
  5. А самое главное – генерируют дополнительные лиды. И это в то время, когда классические инструменты маркетинга для строительных сайтов работают уже не так хорошо.

Ограниченное предложение до конца лета

Создадим и настроим персональный набор повышения конверсии под ключ + 3 месяца hoversignal в подарок
Заказать настройку под ключ
2 990 ₽

11 990 ₽

+ 3 месяца HoverSignal
в подарок

Демо использованных виджетов Установить этот набор на свой сайт

Квиз-форма - Hoversignal Тест на знание строительства

Отвечая на 5 простых вопросов, ваш посетитель получает результат по 100-балльной шкале и приглашение на бесплатную консультацию

Квиз-форма - Hoversignal Калькулятор стоимости строительства кирпичного дома

Посетитель отвечает на 7 простых вопросов, чтобы узнать реальную стоимость строительства кирпичного дома, а также бесплатно получить проект и смету в подарок

Квиз-форма - Hoversignal Форма заявки на бесплатный расчет сметы

Собирает контактные данные и пожелания посетителей, которые хотят бесплатно рассчитать смету в офисе строительной компании

Квиз-форма - Hoversignal Для запуска интерактивной формы заявки

При клике на сигнал открывается интерактивная форма заявки на бесплатный расчет сметы в офисе компании. Текст сигнала создает эффект толпы

Квиз-форма - Hoversignal Для запуска интерактивного калькулятора

При клике на сигнал открывается интерактивный калькулятор стоимости строительства кирпичного дома. Посетители оставляют контактные данные и получают в подарок бесплатный расчет сметы

Квиз-форма - Hoversignal Для запуска интерактивного теста

При клике на сигнал начинается интерактивный тест на знание строительства. Посетители оставляют контактные данные и получают в подарок приглашение на бесплатную консультацию и расчет сметы

Квиз-форма - Hoversignal Шанс получить проект и смету бесплатно

Собирают email победителей, которые нашли все пасхалки и выиграли бесплатный проект и смету на строительство дома

Квиз-форма - Hoversignal Выиграйте кровлю, электрику или остекление

Виджет появляется при намерении посетителя покинуть страницу. Ему предлагают выиграть один их трех призов, но перед началом игры нужно оставить email

Ограниченное предложение до конца лета

Создадим и настроим персональный набор повышения конверсии под ключ + 3 месяца hoversignal в подарок
Заказать настройку под ключ
2 990 ₽

11 990 ₽

+ 3 месяца HoverSignal
в подарок
Похожие наборы виджетов
Квиз-форма - Hoversignal Кейс для московкой клиники ЭКО

Как медицинской клинике увеличить поток заявок на ЭКО в Москве без увеличения рекламного бюджета. +35 заявок на первичный прием и повышение конверсии сайта на 23,5%

Квиз-форма - Hoversignal Кейс для сайта выдачи займов

Как сайту по выдаче займов увеличить поток входящих заявок без увеличения бюджета на рекламу. Получено 3 дополнительные заявки на общую сумму 5,1 млн рублей