Урок #4. Секретный рецепт продающих текстов! [+примеры]

Приветствуем!

Продолжаем наш курс по повышению конверсии и продаж без увеличения бюджета. На прошлых занятиях мы разобрались, что писать, для кого писать и как писать, а в третьем уроке подготовили все необходимые составляющие для создания продающих текстов. Вы уже в курсе, какие элементы должны быть на сайте, чтобы заставить его продавать.

Из этого урока вы узнаете самое главное - как составлять правильные продающие тексты для:

  1. заголовков страниц;
  2. акций и специальных предложений;
  3. калькуляторов;
  4. сигналов, создающих эффект толпы;
  5. лид-магнитов и пробников.

Поехали…

1. Создаем заголовки страниц

Это первое, на что обращает внимание посетитель. Если заголовок интересный - у вас ещё есть как минимум 30 секунд, чтобы “продать” изучение страницы.

Для создания цепляющего заголовка мы будем использовать результаты ответов из предыдущего урока. Поэтому сейчас откройте ваш google.docs.

Рассмотрим пример.

Исходная информация (ответы на вопросы 1-10 из предыдущего урока) выглядит следующим образом.

1 Что вы хотите от вашей аудитории? Подписаться на рассылку
2 Какой продукт вы хотите рекламировать? Курсы похудения
3 Почему клиент не готов прямо сейчас сделать заказ? Дорого
4 Какой самый частый вопрос задают клиенты? Вы гарантируете, что я похудею?
5 Какое ваше самое главное преимущество? Тренер - призер Всемирных игр
6 Какой подарок вы готовы сделать? Бесплатная программа тренировок
7 Снятие возражения из шага 3 НЕ дорого
8 Ответ на вопрос из шага 4 Гарантируем похудение
9 Какую акцию вы можете предложить клиентам? 20 % скидки для первого клиента
10 Какой пробник вы можете предложить? Первая тренировка со скидкой 90 %

Обратите внимание! В этом примере всё показано с максимальной простотой - чтобы была понятна суть схемы. Для убедительности ответов важно использовать дополнительные аргументы.

Чтобы создать заголовок используйте шаблон: {2}+{7}+{8}+{5},

где цифры - это номера ответов в табличке выше (вы получили свои данные, отвечая на вопросы 3-го урока).

{2}+{7}+{8}+{5}  = “Курсы похудения” + “НЕ ДОРОГО” + “Гарантируем похудение” + “Тренер - призер Всемирных игр”

Результат: Недорогие курсы похудения с гарантией качества от призера Всемирных игр

Но из названия понятно, что вам что-то будут продавать - и это будут именно курсы. Поэтому нужно заинтриговать посетителя вопросом и “спрятать товар”.

Добавляем “КАК”, “прячем товар” и получаем:

Как недорого и гарантированно похудеть под руководством призера Всемирных игр?

Это самый простой вариант, но и он уже неплох.

Советы по усилению:

  1. используйте в качестве аргументов конкретные цифры;
  2. добавьте выгоды за счет конкретного времени предоставления услуги;
  3. если заголовок получается слишком большим, его следует разбить на подзаголовки.

Примеры.

Используем в качестве аргументов конкретные цифры:

Как недорого и гарантированно похудеть на 10 кг под руководством призера Всемирных игр?

Добавляем выгоды за счет конкретного времени предоставления услуги:

Как за 1 месяц недорого и гарантированно похудеть на 10 кг под руководством призера Всемирных игр?

Разбиваем текст на подзаголовки:

Как за 1 месяц похудеть на 10 кг под руководством призера Всемирных игр?

Стоимость курса – бесценно. Гарантия – 100 %

2. Создаем тексты акций

Хорошая акция ассоциируется с небольшим выигрышем в лотерею. Это же не может повторяться каждый день?)

Клиент должен почувствовать свою удачу. Поэтому сформируйте акцию как ограниченное предложение чего-то реально ценного по шаблону:

{Призыв сделать 1}, чтобы получить {9}

Подпишитесь, чтобы получить 20 % скидки для первого заказа

При необходимости можно усилить за счет небольшого подарка:

{Призыв сделать 1}, чтобы получить {9} и {6}

Подпишитесь, чтобы получить 20 % скидки для первого заказа и программу тренировок бесплатно

Также хорошо работает схема с “предложением, которое заканчивается”.

Осталось 4 сертификата на 20 % скидки для первого клиента

3. Создаем тексты калькулятора

Из первого урока вы уже знаете, что задача калькулятора - это собирать контактные данные посетителей сайта. Но для начала нужно заинтересовать его выполнить расчет.

Посмотрите, как выглядит работа такого калькулятора.

Поэтому тексты калькулятора делятся на 3 части:

  1. Продающий заголовок с призывом выполнить расчет.
  2. Вопросы с вариантами ответов (у вас они уже есть - из 3-го задания 1-го урока в google.docs).
  3. Продающий призыв (call to action) на последнем экране калькулятора.

Шаблон для продающего заголовка:

Расчет стоимости {2}, которую можно {7}.

Пример заголовка: Расчет стоимости похудения, которое не ударит по вашему карману

Рекомендуем, кроме заголовка, использовать продающий подзаголовок:

Ответьте на {4-5} простых вопросов, чтобы узнать стоимость {2} и получить {6}

Пример подзаголовка: Ответьте на 4 простых вопроса, чтобы узнать стоимость похудения и получить бесплатную программу тренировок

И под этими элементами ставят кнопку:

“Выполнить расчет”, “Рассчитать цену” и т.п.

Шаблон для call to action на последнем экране:

Чтобы уточнить последние детали, оставьте ваш номер телефона и получите {6}

Пример: Мы рассчитаем для вас стоимость индивидуальной программы тренировок и отправим результаты на указанный вами email. Также приглашаем вас на первое занятие со скидкой 90 %.

Давайте прямо сейчас, в качестве примера, составим примерные вопросы для калькулятора. Для реальной задачи их нужно брать из заполненного брифа.

Вопрос 1

Сколько вам лет

Ответы: до 20; от 20 до 30; от 30 до 40; от 40 до 50; от 50 до 60; более 60

Вопрос 2

Какой ваш вес?

Ответ: сделать ввод текста или выбор с помощью слайдера

Вопрос 3

На сколько кг вы хотите похудеть?

Ответы: 5; 10; 15; 20; 30 и более

Вопрос 4

Сколько раз в неделю вы готовы тренироваться?

Ответы: 1; 2; 3; 4; 5; 6; 7

Вопрос 5

Как быстро вам нужен готовый результат?

Ответы: 2 недели; 1 месяц; 2 месяца; 3 месяца; я никуда не спешу

Вопрос 6

Когда вы можете приехать на первую бесплатную тренировку?

Ответы: сделать ввод текста или выбор даты

В следующем уроке вы увидите, насколько просто создать интерактивный калькулятор, используя именно эти тексты. Потребуется всего 4 минуты.

4. Тексты для создания эффекта толпы

Для создания такого эффекта есть огромное количество универсальных шаблонов. Вы можете ознакомиться с ними по этой ссылке. Разница состоит лишь в том, какая задача стоит: просто показывать пользователям сигналы или тут же конвертировать их в контактные данные.

Рассмотрим несколько универсальных вариантов:

Вариант 1

{цифра}+{ваша ЦА} уже получили {6} для {8}

45 домохозяек уже получили бесплатные программы тренировок для похудения

Вариант 2

Осталось {цифра} места на новый {2}

Осталось всего 3 места на новый курс похудения

Вариант 3

Осталось {цифра} места на новый {2}+{5} - усиливаем

Осталось всего 3 места на новый курс похудения от призера Всемирных игр.

Посетитель, увидев на сайте подобный текст, захочет воспользоваться этим предложением. Технически это реализуется с помощью раскрывающихся виджетов.

Это когда сначала появляется виджет с текстом “Осталось 3 места на новый курс похудения”. После клика по этому тексту появляется вторая часть виджета с призывом получить {2} в обмен на нужное вам целевое действие {1}.

Содержимое этого поля формируется следующим образом:

Выполните {1}, чтобы получить {2}

Пример: Подпишитесь, чтобы забронировать место на новый курс похудения

Можно ещё усилить:

Выполните {1}, чтобы получить {2} и {6}

Пример: Подпишитесь, чтобы забронировать место на новый курс похудения и получите бесплатную программу тренировок

5. Создаем тексты пробников и лид-магнитов

Пробники и содержимое лид-магнитов можно предлагать по той же схеме, что и рассмотрена выше: сначала формировать эффект толпы, а потом предлагать получить пробник или бесплатный подарок взамен какого-то действия: подписка на рассылку, оставленный номер телефона, подписка на страничку в соцсети - всё что угодно.

Для пробника:

Выполните {1}, чтобы получить {10}

Результат: Подпишитесь и получите скидку 90 % на вашу первую тренировку

Для лид-магнита:

Выполните {1}, чтобы получить {6}

Результат: Подпишитесь и забирайте программу тренировок бесплатно

Выводы

Используя эту пошаговую инструкцию, вы можете самостоятельно и наиболее точечно удовлетворять вашу целевую аудиторию. Клиенты будут воспринимать вашу рекламу как пользу для себя. А это уже классическая ситуация win-win.

Итоговый чек-лист + задание

Итак, чтобы составлять грамотные рекламные тексты, достаточно ответить на 10 вопросов и далее использовать эти ответы в готовых шаблонах и формулах.

В очередной раз откройте ваш google.docs документ, чтобы выполнить задания этого урока.

И до встречи в финальном уроке!

Там мы рассмотрим, как же внедрять полученные вами продающие тексты на сайт за пару минут и без помощи программистов!

Мы на практике создадим для вас персональный набор и установим на ваш сайт.


Некогда читать и внедрять?

Настройка и установка виджетов под ключ
Удваиваем конверсию и продажи

990 р.

11 990 р.

+ 3 месяца HoverSignal в подарок

Узнать подробнее